Redressement commercial

Consilium et remedium
Conseil et solutions.
Une analyse complète a été menée. A partir d’une extraction des lignes de facturation et des comptes clients sur les logiciels de gestion commerciale des 2 entreprises. En fonction du fichier des entreprises de l’INSEE, les implantations par villes et départements ont été calculées.
Un plan marketing en fonction des objectifs définis par le président a été écrit.

  1. Points faibles :
    Des produits anciens ne correspondant plus au marché.
    Des prix très élevés nécessitant de réaliser de nombreux devis.
    Une force de vente désorganisée avec des cas de concurrence entre les 2 sociétés. Des litiges juridiques pouvant survenir suite aux contrats VRP.
    Un encadrement inefficace.
    Une gamme trop courte.
    Une instabilité de la force de vente, avec de nombreux départs.
  2. Points forts :
    Une volonté du Président à redéployer l’entreprise.
    Un produit phare fabriqué par l’entreprise.
  3. Marketing mix.
    Prix :
    remise à plat de tous les tarifs articles, avec calcul des prix de revient et marges par rapport à des prix proches du marché ou sur un niveau acceptable par les clients pour les articles spécifiques à l’entreprise.
    Produits :
    recrutement d’un chef de produits ayant pour mission la mise au point et le lancement de nouveaux produits.
    Circuit de distribution :
    Fusion commerciale des 2 entreprises. Affectation clients à des secteurs géographiques et aux vendeurs.
    Modification de la rémunération pour la rendre plus incitative.
    Mise en place de réunions commerciales mensuelles.
    Mise en place d’entretiens individuels réguliers avec les vendeurs.
    Mise en place d’outils informatiques permettant d’analyser les résultats de l’action commerciale.
    Création de challenges accompagnant le lancement de nouveaux produits ou les retards détectés.
    Création d’un site de vente en ligne ne rentrant pas en concurrence avec la Force de Vente.
    Promotion :
    Création d’un plan promotionnel annuel.
    Création d’un catalogue général et de flyers.
    Participation aux salons importants.