Analyse Gammes

Auscultare
Analyse de la situation

Cette société commercialisait ses produits à travers 20 agences autonomes disposant chacune d’un stock, et une force de vente de 200 commerciaux. Le président souhaitait fusionner ces 20 entreprises pour les transformer en agences commerciales et construire un entrepôt national capable de livrer les 20.000 articles.

Consilium et remedium.
Conseil et solutions.

Création d’une base de données marketing permettant l’analyse du couple clients/articles.
Dédoublonnage du portefeuille articles.
Suppression des articles à rentabilité médiocre.
Elaboration de la gamme commune.
Etablissement des prix de ventes tarif.
Création d’un catalogue de 10.000 articles stockés sur l’entrepôt national et livrables sous 4 jours.
Mise au point de formations sur la nouvelle gamme auprès des 200 commerciaux.
Segmentation et création d’offres adaptées (gammes, catalogues spécifiques, plans promotionnels).
Création du site internet.